コラボレーションシステムのテレワンプラス-楽屋話-
真似できる？できない？！GSC営業の極意

真似できない極意？！そんなの聞いてどうする！？
正直どうしようもないですね。
でも私は面白いと思ったので、シレッとご紹介させていただきます。

まずは、真似できるものから…

もう慣れていただいたでしょうか？
語尾が「や」で終わる場合は、大抵GSC代表のお言葉です（笑）

“段取りが大事”とは、どんなお仕事にも言えることですね。
段取りをちょっとでもスッ飛ばすと、“厨房が火事”になりますので、気をつけなければなりません。

（厨房が火事？なんでIT屋が厨房？どういうこっちゃ？と思われた方は、よかったら「番外編」をご覧ください。）

代表は、いろいろ下調べをして、相手のニーズがありそうなところを、うまくチョンチョンと突っつくそうです。

相手に関する情報収集をして、ニーズを知る、もしくは想像するというのは、営業の基本の“基”ですね。相手のニーズに関するお話をしていると、自然な感じでこちらの商品を紹介できるのかもしれません。営業というお仕事に指一本触れたことのない私の想像ですが…。

次は…訓練次第…でしょうか…？

営業スタッフの意見ですが、GSC代表の喋りのテンポはすごく良いそうです。
聞いていると、パッと何かを掴まれる感覚に陥る感じです。

「かしこまり度ゼロ。いや、ゼロとは言わないまでも、限りなくゼロに近い…まぁ、初対面の方は、ほぼゼロと感じるでしょうね…」

それはもう…ゼロってことですな（笑）

「かと言って、決して失礼というか、雑という感じじゃなくて、丁寧なんです」

いろいろな“かしこまりフレーズ”で取り繕って、回りくどくならない感じですね。
つまり、“テンポが良い”…“小気味（こきみ）良い”というのが合っているのかな…と思いました。

まぁ、“テンポが良い”も、“小気味（こきみ）良い”　も同じような意味ですが。
正統派でいうと、アナウンサーみたいな感じでしょうか？？？

あぁ…想像が…迷想迷走してきました（笑）

とにかく。
音楽界では、テンポが曲の雰囲気を決めてしまうと言われるほど、テンポというのはその場の空気感を左右する、かなり重要なポイントなわけです。GSC代表はそれが、良い！ということです。

おっと、“場の空気感”の話が出ましたが！
次は、まさに空気感作りに直結する部分です。

「まぁ、心理的パーソナルスペースの広い方にはNGでしょうけど…」と、条件付きではありますが、代表は会話の合間にユーモアを散りばめて、相手と距離を縮めるのが上手いのです。

テンポとユーモアとが良い感じで作用し合う場の空気感の作り方…それらも含めた、代表から感じられるプラスエネルギーは、すごいそうです。

プラスエネルギーがすごい？！
そ、それは言い方を変えると、“圧”と言うのでは？！

「さっき言ったみたいな、NGな方には“圧”になる…のかもしれませんね（笑）」

言い方を変えた私が悪かったですね。
人の個性、受け取り方は様々。“万人受け”なんて、そもそも存在しないのです。持論です。

代表とスタッフのMTGの時も、“代表MTGはゼロ笑では終わらさへんぞ！”という感じです。毎度、スタッフの1笑、2笑、3笑…を取ってからの、「はい、質問あるか？なかったら、終わるぞ」です。

営業でも、MTGでも、小難しい仕事でも、“どんな時も笑顔を忘れるな”がモットーのGSC代表です。

さて、最後は、かなりハードルが上がります。

代表は「相手の目を見たら分かるんや」と、言われるそうです。
これは、ヨノさん情報です。

ヨノさん：
簡単に言うと、代表にとって相手が何業界の人か、というのは判断基準としてあまり関係ないんだと思います。目を見るんですよね。

まぁ…仰ってることは、分からなくもないんですけど。私は相手の目をどんなに見ても分からない。例えば、強気にワーッと話す人が、中身もポジティブで、物怖じしない人かっていうのは、分からないなって思うんですよ。
でも、代表は目の奥が「〇〇て感じなんや！」って言い切られるんです。もうこれは代表の極意だと思いますよ。本当に。

目を見たらわかる…
ん…私も分かるような分からないような…ですね。
それは、経験の成せる技でしょうか？特殊能力でしょうか？

これについては、私も補足のしようがないので、これぐらいで終わらせていただきますm(_ _)m

さて。

以上が、

「真似できない！」
「真似できそうにない！」
「全然勉強になりませんでしたっ！」
「真似しようと思ったら、すごい考えて抽出しないとダメです。けど、抽出したとて、“楽しく！”とか、“すごいイイ感じ！”ぐらいしか出てこないですね」
「ほぼ人間力です」

と、営業スタッフも言うほどの、“真似できる？いや、できないかも！？GSC代表による営業の極意”でした。

みなさんは、いかが思われたでしょうか？
こんな代表にご興味お持ちいただいた方は、お打ち合わせのお便りお待ちしております！